去年年底，奇瑞集团旗下的两款重磅车型——智界S7(LUXEED S7)与星纪元ES(Exeed Sterra ES)相继上市，它们均基于奇瑞E0X平台研发打造而来，具备长续航、高压快充等优势。其中，前者是奇瑞与华为合作的产物，主打科技+智驾牌，后者则有着更实惠的价格，主打操控与豪华舒适体验。
目前二者的市场行情如何，客户群体是否存在交叉，我们采访了多地的销售，来调查了解一下。
??Q1:现在落地价格有优惠吗？店里交付了几台？
广州某智界体验店销售林先生:春节期间到2月底有3000块红包，5000块保险补贴，目前下定能享受3-5.5万权益，可以选装副驾驶零重力座椅或科技舒享包，灰/蓝/米白色车漆与红色或杏色内饰，高配版免费选ADS 2.0高阶智驾，RS版免费选运动套件，下定等待时间超过6周的，即可享受补贴，每天200元，最高可领10000元补贴，现在要等2月底才能达成交付。
武汉某星纪元4S店销售曾先生:除了19万的国潮版，其他版本现金优惠2万，另外会送随车精品，我们店到现在交付了3台。
杭州某星纪元4S店销售丁先生:现金优惠2万，但没国潮版的份，顶配四驱版能享受2万增换购权益，最近刚交付的两台车落地价都在25万元左右，提车送充电桩、脚垫、行李箱垫、放电枪、遮阳帘。
??Q2:贷款分期有厂家金融么？具体政策是怎样的？
广州某智界体验店销售林先生:具体得看征信，利息在2.99-3.5左右。
广州某星纪元4S店销售周先生:目前暂时没有，走银行，利息大概3-5%左右。
??Q3:客户群体年龄大概多少？他们最关注新车的哪些方面？
武汉某智界体验店销售孙先生:30-40岁的客户会多一些，他们很多都比较信任华为的科技，对新能源智能化车型也略知一二，到店里都不用我们讲解。
杭州某智界体验店销售李先生:年龄分布在20-40岁左右，最关注智能化方面，上车就看车机，而且比较喜欢智界S7的造型，有点跑车味道。
西安某星纪元4S店销售王先生:大概30岁左右，想购买20万左右的新能源车型，日常自己开，又想要特别一点的车型。
??Q4:每天试驾的客户多吗？试驾反馈如何？
广州某智界体验店销售林先生:最近每天来看S7的大概8-9组客户，一般我们都会引导他们去试驾，试驾车是顶配RS版，反馈基本都挺正面，就是好开，加速很快，智驾功能也很容易上手。
西安某智界体验店销售金先生:这几天试驾的客户大概有6组，评价都不错，尤其是智驾方面，可以放开让它走，另外就是加速很爽快，很猛，底盘也很稳。
广州某星纪元4S店销售周先生:最近试驾ES的客户有7批，我们前几周还有个试驾会，也邀请了不少新老客户厂家，一般来说，试驾后都会觉得底盘质感挺好，滤震有高级的感觉，还有就是转向非常灵活。
武汉某星纪元4S店销售曾先生:试驾的客户不是很多，有些看了下就走了，最近大概4-5批左右吧，星纪元ES的底盘可以升降，会给一些客户带来小惊喜。
??Q5:选择智界S7 / 星纪元ES的客户，会同时对比星纪元ES / 智界S7吗？此外，还会对比其他什么车型？
广州某智界体验店销售林先生:暂时没有客户提到。一般会对比到极氪007、阿维塔12。
杭州某智界体验店销售李先生:有一两个客户提到，因为星纪元便宜一点，最近奇瑞和华为的话题也挺火，但更多的客户会对比阿维塔12、极氪007还有特斯拉Model 3。
武汉某星纪元4S店销售曾先生:有些客户会提到，但由于那边交付有点久，有些稍微懂一点的客户就过来看ES，更多的客户会对比吉利的银河E8和极氪007。
西安某星纪元4S店销售王先生:会提到，并且还会顺便说一句“可惜没华为”。对比的话就银河E8、比亚迪海豹比较多。
??Q6:相比起星纪元 ES?/?智界S7，智界S7 / 星纪元 ES的优势在哪？有什么槽点？
广州某智界体验店销售林先生:最大优势就是有华为加持嘛，几乎百分百客户是奔着这方面来的，还标配800V。槽点嘛，部分客户会觉得后排座椅有点像小板凳。
广州某星纪元4S店销售周先生:摆在眼前的优势就是价格，并且呢有现车，能马上提走。槽点就是没有像智界那样有华为做背书，感觉少了点什么，并且说实话价格还能再低点。
??Q7:客户最终选择智界S7 / 星纪元ES的原因是？
杭州某智界体验店销售李先生:看中奇瑞+华为这个组合，前者有不错的机械底子，后者有不错的软硬件技术，而且他们一般也不想买问界那种SUV，想买轿车开。
西安某智界体验店销售金先生:信任华为吧，整台车除了底盘，从造型到电控和智能化系统几乎都是华为的软硬件，含华量极高。
杭州某星纪元4S店销售丁先生:主要是被它的全铝底盘和CDC电磁悬挂吸引，无论是开起来还是长途乘坐，都很舒服。主销的MAX版还配备了大电池，续航能力在同价位电车里算很强。
西安某星纪元4S店销售王先生:相同价格，就拿MAX版本来说，星纪元ES会多出CDC可调悬挂、电动方向盘调节之类的配置，选星纪元ES的客户一般更看重操控感和舒适感。
??Q8:现在订车，提车要等多久？
广州某智界体验店销售林先生:预计最快得3月份了，快不了，产能摆在那。
武汉某智界体验店销售孙先生:最快得年后3月左右，对于11月到1月中旬订车的客户，官方每天都有200块补贴，很无奈。
广州某星纪元4S店销售周先生:有现车，以MAX版为主。其他款式订车要排到月底，还有就是 AIR版基本不再排产。
杭州某星纪元4S店销售丁先生:有现车，国潮版和MAX版，白色、绿色、蓝色、黑色，其他店还有四驱运动版，订车现在不好说，应该要3月份才能到。
??总结
通过对广州、杭州、武汉、西安的智界与星纪元一线销售的采访，我们可以得出以下几个结论:
1、目前这两款车型在市场上都有一定的优惠。智界S7有3-5.5万的权益，可以选装一些配置，等待时间超过6周的还有补贴；星纪元ES有2万的现金优惠，并赠送一些随车精品。
2、客户最终选择智界S7的原因主要是看中奇瑞+华为的组合以及信任华为的软硬件技术；选择星纪元ES的客户则更看重操控感和舒适感以及配置性价比。
3、两款车型的试驾反馈都比较正面。客户认为智界S7好开、加速快、智驾功能容易上手；星纪元ES的底盘质感好、滤震高级、转向灵活。
4、选择智界S7的客户更多会对比极氪007、阿维塔12等车型；选择星纪元ES的客户会对比吉利的银河E8、极氪007以及比亚迪海豹等车型。当然也有部分客户会同时关注这两款车型，并进行对比。
5、智界S7的优势在于有华为的加持和全系标配800V高压快充，但有部分客户认为后排座椅像小板凳；星纪元ES的优势在于价格更实惠和有现车可提，但缺少像智界S7那样的华为背书。
6、智界S7的贷款利息在2.99-3.5%左右，具体看征信；星纪元ES目前暂时没有厂家金融，走银行利息大概3-5%。
7、目前智界S7的提车时间需要等待到3月份左右；而星纪元ES则有现车可供选择，部分款式预订也需到3月份才能提。
星纪元 ES与智界S7虽然出自同一平台，尺寸和价格也较为相近，但在实际销售中，市场认可度还是有些区别的，其中最大的因素就在于“华为”，有华为加持的智界S7，无疑看上去更受市场欢迎。
近两年来，智能化出行成为了自主品牌的销量助推器，华为更是在该领域充当“供应商”的角色，借助多款新车，展示了较强的研发实力，受到网友的热捧。传统汽车品牌与华为合作，能够迅速提升知名度与品牌影响力，但也容易把自己带入较被动的境界，很无奈，时代的洪流就是如此汹涌，若要打开局面，只有提升自身实力。
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